医疗器械开拓电子商务市场
医疗器械的营销模式也需要创新。体验式营销和电子商务无疑是增加医疗器械销量的两大利器。
在传统卖场中，顾客在购买医疗器械时，大多仅限于对医械的外观和功能进行简单了解，尤其对功效型的医械，往往缺乏更深入了解，导致顾客在购买时犹豫不决，甚至失去购买意向。
体验式销售就是针对医疗器械这一销售特点，让顾客通过多次、免费的体验，对医械的各项性能进行深入了解，让效果说话，比营业员的传统销售方式更有效果。
在刚刚褪去的2013年双11网购热潮中，天猫商城刷新了单日销量350亿的记录。在电子商务逐步取代实体商业的今天，医疗器械电子商务也发展迅速，这其中既包括主要针对海外出 口的B2B电子商务，也包括通过网上药店面向消费者进行销售的B2C电子商务，今年食品药品监督管理总局曾调研了医药电子商务发展的情况，有官员提出“医疗器械可以单独申请网上销售”的设想。
随着移动互联网时代的来临，越来越多的医疗设备企业从PC平台到移动平台的发展，从互联网搜索引擎到移动互联网手机客户端的发展。
据统计，2013年医疗器械通过医院销售的比例为78.75%，通过药店销售的比例为16.56%，通过其它渠道销售的比例为4.69%。
家用医疗器械产品和康复护理产品是专业极强的产品，消费者购买时选择不专业的产品或错误的指导都可能导致危险，比如氧气机、呼吸机等。
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