放眼望去，国产医疗床产品基本上可以用大同小异来形容，产品的创新，研发，突破等一系列科技词语在这个医用病床行业基本上是凤毛麟角。

        可能很多医疗器械厂家也曾经要推出新产品，哪怕是设计不同，外观不同，他们也感觉应该会受市场欢迎，很多时候市场的反应却给了他们当头一棒。其实这些事情是不能单凭感觉来判断的，既然是商品，那就是市场说了算。下面就以广州市昊康医疗器械有限公司在新老产品更换中的一系列动作来给大家做个分析。
        昊康公司的新产品系列自2014年诞生以来就受到公司上下的关注，公司人员普遍认为该系列产品会受到市场的欢迎，会很快的取代老医疗床品产品。然而公司高层领导依旧保持清醒的头脑，他们知道，一款新产品是否能顺利被市场接受，老产品是否会被取代，是需要诸多因素的。

客户反应为皇
        公 司在2014年下半年尝试性的投产了一部分病床，并摆放在展厅中，在各大医院及采购商客来考察采购老款医用病床产品的时候，百分之六十的人都会咨询有关新产品的问题，以致到后来，凡事来公司洽谈采购的客户都会询问新产品的情况，他们明显的表露出，愿意采购新产品，哪怕价格比老产品高。
市场说好才是真的好
        基于客户的反应，公司决定小批量的投放市场，毕竟自己再怎么看好也没用，既然是产品，最终还是要经过市场的洗礼。事实证明，客户永远是对的，而市场是由客户组成的，客户喜欢，市场自然也欣然接受。产品尝试性的投放到公司在各省市的办事处，市场反映异常的快，其中有两个办事处只用了一个星期就将产品销售出去，同时带回来了几笔订单，都是指明要新款产品。
 
        虽然新产品投放市场如此顺利，然而，作为一家公司，是不可能依据上述情况就盲目做出新老产品更换的决定的。既然是产品，那么一切都用数据说话，一切都用业绩说话，公司加大了新产品的生产，销售人员也人手一份产品宣传册，在为期半年的时间里看看心老产品的销售情况。
数据说了算

        转眼到了2015年六月份，在六月底，公司组织了一次数据大汇总，将为期半年的新老产品销售数据汇总起来结算，整理，对比。结果发现新产品销售量占了总销售量的百分之六十。
       而为新产品销售所花费的经济支出要小于老产品近一半。而在这半年期间，公司也做了另外一份数据调查，就是为新产品做市场调查，发现其中很多客户对新产品感兴趣，而这些客户都是公司不错跑过的，每次次上门咨询洽谈的。
       从一系列的试验，实例，调查反应等情况看，新产品的优势远远大于老产品，在这一系列数据实例中大家也得出了一个结论，就是公司如果停止生产老产品，并不会有什么经济损失，而新产品的推出也不需要公司有什么特别的后续力量跟进才能达到既定的老产品销售目标。公司决定于2015年七月份将老产品彻底淘汰停止生产。