中国医药物资协会医疗器械分会会长、北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司董事长柏煜在第四届中国医疗器械行业发展论坛上坦言，目前，我国家用医疗器械市场面临着“三高一低”的难题。

       “高房租”，近五年，家用医疗器械和零售医用药店的房租呈现几近45度角上升趋势。“高人工成本”，中国经济进入了拐点期，整个社会的人工成本在迅速上升。

       “高税赋”，在医药行业，尤其在医药零售行业，税赋相比其他行业高出许多。而这三个高同时遇到“价格低”，让医药行业两面受压。柏煜表示，“三高一低”让很多的零售医用药店和家用医疗器械遇到了很多瓶颈。
        连锁药店的经营受到各种限制，而经营成本又在不断增高，如何改善现在的经营环境呢？中国医药物资协会医疗器械分会副会长、欧姆龙健康医疗（中国）有限公司总经理岩佐博人认为医疗器械就是拉动连锁药店成长的下一个增长点。

        岩佐博人则认为医疗器械在零售药的销售份额贡献虽然目前比较低，但成长速度非常迅速，利润贡献率7.2%，超出了其销售贡献率5.96%。以三高医疗器械为例，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国老年人和三高人群也在持续增加。

        并且伴随居民保健意识从治疗转向预防，为家用医疗器械的市场的发展拓展了广阔的空间。预计在未来中国家用医疗器械的消费之初将占世界市场的25%左右。

  产品不足营销补企业试水电商渠道

        在中国，几乎每家药店都卖一种医疗器械——拔罐器，随着制造工艺的进步，拔罐器从几百块钱一套到几十块一套，利润空间越来越小，同时几十年间几乎没有任何的改进和创新。而韩国人却把我们中国几千年传统的拔罐器加以简单的改造，加了两个电子片，做成电子拔罐器。

        相比中国人耳熟能详的拔罐起活血化淤功能，电子拔罐器还能有镇痛作用。而简单的改进使得其利润成十上百倍增长。
        随处可见这样的例子，国内企业为争夺低端市场的微薄利润打的头破血流，而占据高端市场的国外医疗器械巨头则风景这边独好。天下汇通科技发展有限公司董事长何锐坚信，只有产品的创新，才能给家用医疗器械带来更多的附加值，才能给企业带来更高的利润。
        医疗器械的营销模式也需要创新。体验式营销和电子商务无疑是增加医疗器械销量的两大利器。