医疗床代理商如何把握与医疗床生产厂家的关系
很多人提起医疗床代理商，都觉得这是一个比较轻松的行业。，为什么这么说，这是因为作为医用护理床代理或者是代理商来说，他们在某一个区域是有很大的话语权的。
如该医疗床价格是多少，甚至有的销售商因为在某个区域内将这个医疗床卖的非常好，那么作为医疗床生产厂家也会根据代理商的要求去特别定制一些医疗床的尺寸，以及医疗床头板会出现单独的颜色等设计。
其实这只是少数一部分代理商能够达到这样的话语权的。在百分之六十的代理商并没有这样打的话语权，他们在骨科医疗床厂家的眼里不过是一个搬运工而已，就是将产品从厂家的仓库里倒运到最终的目标客户手中而已。
只是他们的利润可能比一般意义上的搬运工大一些。但是作为医疗床代理商来说想要有更大的发展就有些难了。
为什么这样说，因为作为代理商来说最终是为厂家服务的，如果厂家中途解除合同，那么作为代理商就需要再去重新寻找货源，重新寻找了货源之后还要再做销售方面的努力。
因为作为客户，不是你随便推荐给他什么品牌他都要的，所以在这方面，代理商，或者批发商来说还要再费一番脑筋。
可能有些人会说，那么作为骨科病床代理商可以同时代理多个品牌，这样就可以避免这类事情发生了。但是有些厂家是准许自己代理商这样做的。
对于那些想长期发展，或者想做大做强的医疗床代理商来说，如果销售业绩非常好，那么不妨和厂家进行联手发展，比如入股，或者直接和厂家合并成一个新的公司，一个管销售一个管生产，这样双方都有空间发展。
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